07073vr

黄晓明宣称砸10亿投影视+VR项目、张艺谋要用VR技术拍电影、小米董事长雷军宣布进军VR领域，乐视宣称推出首次全程VR直播时装周……vr虚拟现实热潮席卷全球，众多创业者和投资者看到vr的强劲的发展势头和未来的潜力后，都想赶在爆发前拔得头筹抢占市场。其中，vr体验馆作为vr产业最有势头的一部分，自然成为了他们的竞争战场。不过，还是有不少人对整个市场的发展前景存在些许担忧，对如何开好体验馆感到迷茫！为什么有些vr体验馆那么快被市场淘汰，有的体验馆仅仅利用小小的店面，就做到月入30万。那么他们成功的秘诀又在哪里呢？

vr体验馆前景怎样？是否会趁着vr风口爆发？

国美电器与暴风魔镜在北京宣布达成战略合作，双方共同打造了国内最大的移动VR线下体验馆；盗梦科技已与10家国内影院签订合约，开启“vr体验馆+影院”模式，其广州大学城直营店月营收超30万；万达院线总裁曾茂军出席活动时透露，一直在跟踪VR技术的万达院线，会在接下来的两三年在全国影院推出100个VR体验区......VR体验店模式是国内VR线下体验行业目前最主要的经营模式，而从行业大佬的纷纷抢滩入驻可以很明显看出vr体验馆的发展潜力。

从另一个角度来看，目前市面上个人购买设备价格较高，比如HTC vive，Oculus Rift，Gear VR等，但这些设备对普通用户来说，其昂贵价格让他们望而却步，从而导致了很多的用户没有机会去体验VR设备，这也为创业者开设vr体验店制造了一个机遇，创业者可以通过动感座椅、vr赛马、vr赛车等体验方式吸引大众。对于这种从未体验过的设备，大众自然不会错过，而其一次30元的价格相比购买昂贵的vr头盔来说并不算贵，于是就有了很多人的尝鲜体验。而在尝鲜过程中，必定像当年的网吧一样，培养起一群种子用户和忠实粉丝，他们会隔三差五甚至每天过来体验，vr体验店的盈利自然不在话下。有需求就有市场，当用户切身体验到vr的身临其境感后，就不再满足于现有的屏幕游戏体验，vr体验馆自然就拥有了众多用户作为后盾。用户对vr游戏的喜爱、对屏幕游戏的嫌弃，就好比是当你用惯了先进的智能手机后，你还会再用回以前那种按键手机么？

vr体验馆有哪些类型？现在开还能赚钱吗？

虽说VR体验店发展日新月异，但来来去去不外乎这几种类型：

VR主题公园。这种主要是分布在景区附近，与游乐场等设施进行搭配，像vr过山车、vr蹦极都是这种类型，但由于景区本身就已配置真实版的过山车，再放置过山车显得累赘，对游客来说也无新鲜感，从盈利的角度，建议放一些游戏类vr设备，比如vr赛马、6人对战射击坦克、vr赛车之类的，具体可参考盗梦科技的做法。

专业VR体验馆。这种一般开设在人流量较大的地方，比如大型商场、商业街，有专门的门店，设备需要配置得相对丰富，vr赛马、vr飞行模拟器、vr赛车、蛋椅......

移动型vr体验店。这种相对较灵活，不需要固定的店面，可以随时租一个地点，可以是超市门口，学校附近，或者大型广场，只需要配置1-2台设备就可营业，不过这类在设备选择上较为挑剔，要选择人气高的。之前我在广州大学城蹲点过盗梦科技旗下的一家vr体验店，它就是凭借着一台vr赛马设备，月入30万。

如今是投资vr体验馆的好时机，vr还处在“青涩”阶段，虽说存在风险，但风险的背后也同样隐藏着巨大机会，被推倒的vr体验店会很多，但能够顺利坚持下来的，则是能够在爆发的时候抢占先机的，因此这对看好虚拟现实行业的朋友来说，这是千载难逢的好机会——电脑、互联网、智能手机的普及都造就了一大批巨头企业，不知道虚拟现实的爆发又会带来怎样的财富与商机呢？

月入几十万的vr体验馆是如何盈利的？

现在该说到大部分商家最关注的问题了，那就是到底如何开体验馆才能月入几十万呢？我特地蹲点了上文提到的那家月入30万的盗梦科技vr体验馆，试图寻找出盈利诀窍。

选址：人群定位！人流，人流，人流！

位于广州大学城GOGO新天地的盗梦科技vr体验店生意火爆，门前排起长龙，很多情侣、大学生、市民在等待着体验。其实单从盗梦科技vr体验店地址看，相信很多开店行家能看出端倪，大学城是大学生年轻群体聚集之地，而大学生对vr这种高科技普遍接受程度高，只要游戏内容新鲜好玩，他们自然而然不会错过，而且还会呼朋喝友前来玩，自带传播效应，因此，在选址时最重要的是看人群定位，年轻时尚人群是vr体验店的主要服务对象之一，VR体验对于很多人来说或许还算陌生，但这种新奇体验正是年轻人愿意尝试的。白领聚集之地、大学生聚集之地、小孩子聚集之地都是不错的选址地点！

另外，盗梦科技vr体验店之所以能每日最高营收2万还得益于GOGO新天地的人流量。盗梦科技运营经理透露，6万平方米的GOGO新天地是广州大学城最核心地段的潮流聚集地，在选址之前，公司曾派专业人员对GOGO新天地人流做过测算，每日最高人流量达2-3万。无论是哪个行业，人越多，赚钱的机会越大！目前很多VR体验店选址在写字楼、网吧或者居民楼，这些区位缺少大量的流动人群，在经营上有更大难度，因此，人流量集中的综合商场，游乐城，影院、景区等会是更好的选择，而对于相对简单的VR设备则可选址在网吧、博物馆、科技馆等场所。不过人流密集之地租金压力也会相应较大，针对这种情况盗梦科技vr体验馆运营经理建议：“无论选址在哪个人流密集的地方，一定要将租金控制在营业额的30%以下，以此保证盈利水平。”

运营：事件炒作、优惠活动一样也不能少！

如何吸引新客户？

1、特色优惠活动：有人说做优惠活动不外乎减价、打折、送礼品这几种，确实是这样，但是能不能做得讨巧就要看商家的运营功底了，盗梦科技广州大学城直营店就是个很好的例子。比如，他们在做活动时，从来不会无缘无故，而是有一个恰当的“理由”，开业、节日、双十一、双十二.....不能让用户觉得你有事没事会搞活动，那等你不搞活动的时候自然就没人去了。其次，在做减价优惠时，他们从来不直接减价，而是换成什么“三人同行，一人免单”或者“家庭同行，小孩免费玩2次”，这样不仅能用优惠吸引人来玩，更让自己增加了盈利。另外，在做减价时他们还提供任务给用户，原价30块的降到25块，但是需要完成一个转发朋友圈的任务，这样不仅能让用户感觉到优惠，更会增加宣传。最后，在送礼品时，从来不无缘无故就送，而是设定目标，比如vr赛马游戏比赛冠军可以获得礼品，因为人的心理就是这样，竞争来的礼品会更让人珍惜

2、事件炒作：商家不防做一些游戏大赛，这样不仅可以吸引种子用户前来玩，而且能吸引很多人前来围观，让影响力扩大，此外还可以请粉丝量高的主播进行游戏大赛在线直播，吸引玩家。

3、线上推广：美团、糯米网都可以去注册，这是商家吸引人气的一贯方式；游戏贴吧、游戏论坛、同城论坛都发发贴；附近人的QQ、微信都加起来，时不时发些好玩的场景、优惠信息到朋友圈或QQ空间，进行潜意识营销。

如何留住用户？

这是盗梦科技vr体验馆的一些做法，供参考：

1、优惠券：第一次来玩的用户都赠送一张大力度的优惠券，白白的优惠没人会不要，利用这种心理，能吸引到不少用户来玩第二次；

2、会员卡：利用打折和积分，只要前来玩的人都能免费办会员卡，积分满200，可获得3张8折券，积分满500，可获得3张免费券......

3、会员礼物：每月都设立会员日，会员日当天不仅能获得优惠价格，更将获得精美礼品！

选址、运营之外，选购设备也是一门大学问，对VR体验馆感兴趣的朋友，可以到《vr体验馆如何选设备？月入30万vr体验店设备选购方法揭秘！》中寻找设备选购技巧！