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近日，京东公布了2016年6.18期间（6月1日-18日）的相关销售数据。京东商城3C整体销量突破36006909件，其中在3C消费指数报告中指出增量最大的是VR眼镜，销售增长23498.21%。

换句话说，在6.18期间通过京东电商平台售出的VR眼镜同期增幅达到了234倍。百倍数额的增长足够圈内的VR厂商自嗨好一段日子。不过，在厂商兴奋之余，也有人出来倒凉水的，质疑这234倍的增幅背后的基数多少？销量额的准确数字是？

为此，智东西第一时间联系到了京东数码部的相关负责人员，针对VR硬件品类的销售数据及趋势进行了更深入的调查和核实，包括销量数据、用户群体、消费趋势三方面情况。以下是关键信息点：

销量数据

1、智东西：VR眼镜销量的增幅达到234倍，实际销量多少？对比的时期是？
京东：234倍的增幅是基于去年1-5月底600余台的销量基数，今年1-5月底共计售出近15万台的VR头盔。

此外，京东方面补充，该统计数据仅针对京东自营平台销量。600余台的数据背景需要结合2015年上半年整个产业的发展初期特点，当时市场上成熟可量产的VR眼镜设备十分有限，普通消费者对于该品类的认知更是少之又少，大部分购买者仅限于行业用户。

而今年受到资本与行业的双重推动，消费者对于VR设备的热情与需求都得到了较大幅度的提升。

2、智东西：这样的增幅是在6.18折扣那天最明显吗？你们的促销幅度大吗？
京东：在整个618期间，VR销量处于递增状态，并在6月18日当天达到峰值，降价力度最大八折。

我们知道，京东平台的销量数据并不会在页面端显示，除去整体销售数据，那么关于各品牌的销量趋势是？

京东方面给出一些更详尽的信息，除了具有较明显优势的暴风魔镜，HTC vive、暴风魔镜、小鸟看看、蚁视、七鑫易维都属排名靠前的品牌；此外，一些深圳配件厂生产的VR眼镜在第三方店铺卖得比较多。

用户群体

1、智东西：VR眼镜用户群体集中在？（年龄段、男女性比例、职业群体）
京东：从VR品类来看，用户群主要集中18-25岁年轻群体，80%以上为男性用户。

地区集中在北京、上海、广州、深圳等一线城市，其中上海、深圳占比超过北京。
职业群体主要为学生和白领。但HTC vive这类产品主要以开发者和一些体验店客户为主。

2、智东西：用户主要需求点在哪？个人娱乐、教育？游戏、看片？
京东：主要是以观影需求为主，通过APP厂商得后台数据反馈显示，用户80%以上使用时间都在用于观影，包括游戏在内的其他体验较少。

消费趋势

根据京东销售平台的用户评价与反馈来看，用户的消费意愿仍集中在低价位的手机盒子类VR产品。京东方面表示，主要受到两方面因素影响：其一，价格低降低了用户的体验门槛；其二，能够支持HTC和Oculus这类产品的显卡存量市场不超过1%，而支持手机盒子的手机存量市场高达60%，这导致消费者想体验专业头显成本投入太大。用户转化较慢。

此外，目前市场的VR内容给予客户实质的娱乐体验并不能支撑其高价的购买成本。

无论如何，用户愿意为VR产品和体验买单已经是一个乐观的开端，下一步应该思考的便是如何寻找哪些突破口去刺激用户为好的、深层次的体验买单。

在智东西与京东的进一步交流中，以下几点或许是不错的参考方向：1、杀手级的应用游戏或视频内容，如英雄联盟、阿凡达、微信等颠覆性应用；2、 垂直领域的突破，如在教育、军事、医疗等行业有更深度的应用；3、 体验馆多方位体验，让消费者更多了解产品后，以提升消费者对VR的消费能力。