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VR，是目前最火的智能硬件。使用者戴着头盔就进入到了虚拟现实世界，不仅能在眼镜的世界里行走等进行各种互动，还可以拿上手柄在虚拟现实中完成击打、遥控、触摸、绘画等动作。 

应用到房地产上，场景可能是这样的：戴上一副VR眼镜，用户可以在楼盘的园林里散步；也可以在房间内自由行走，走到窗户前打开窗户，沐浴阳光；累了，翻阅一本书；对装修不满意，把沙发换个位置等等。而眼镜里所见虽然是虚拟，却胜似现实。

这看似有点像科幻大片，实际上已经向我们走来。5月27日，地产商雅居乐和地产服务商乐居控股在广州宣布，双⽅达成全面VR 看房合作，首期在9个城市10个项目试点，这是目前房地产商和VR内容生产生最大的一次合作。要感受上面科幻场景，只需要在雅居乐售楼处或者下载乐居手机买房APP就可以。

VR能给房地产带来什么？

为什么乐居布局VR看房？

老牌房企雅居乐和乐居的合作具有什么示范意义？

房互君一一解读。

1、房地产行业急需VR

相信你和房互君一样，觉得看房苦不堪言。无论是看新房还是二手房，奔波于新房售楼处或者无数次被中介喊去看房，耗时耗力。如果你要购买的是旅游地产，那就更惨，飞赴目的地看房需要一笔不低的费用和时间支出。

房地产现有的销售流程告诉我们，这种方式无法改变。买房这个人生中最大宗的交易，不像淘宝买件衣服那么随便，买房只有身临其境，有了真真切切的感受才能做出购房决策。

如果没有办法改变看房的流程，那么科技的进步在逐步改变看房的方法。互联网的发展让看房的方式发生了变化，20年前买房人只能拿楼书看印刷品，10年前开始可以通过互联网看到图片，五年前可以通过视频跟随摄像机看房，而现在，VR的发展可以实现交互沉浸式看房。

戴上一副VR眼镜，用户可以在“楼上的房间”内细细踱步，体验每一处细节，甚至可以从窗户向外瞅瞅小区绿化与楼间距。人们甚至可以看看天花板与墙体的厚度，打开样板间的冰箱，拿起水来，甚至在VR内对房间进行重新装修。

从开发商的企业视角来看，VR将改变整个营销流程。

我们知道，对于开发商来讲，售楼处的样板间对于蓄客是个很重要的存在。传统的营销方式中，开发商的营销推广都需要等到样板间和售楼处完工之后才能进行，因为只有样板间和售楼处开放才能进行蓄客，否则营销推广无法落地。

而从拿地开始，要经过规划设计，到购买材料，再到签订设计合同，到签订装修合同，到施工，再到软装进场，直到最后验收，时间至少在3-6个月。

而VR的样板间制作周期大大缩减，只需要开发商提供图纸等元素，VR生产商15天左右就可以完成到所有流程，从而提前锁定客户，进行营销活动。要知道对于开发商来讲，可以提前蓄客营销，就等于占领了销售先机，不仅能节约营销成本，还能将竞品打一个措手不及。

2、 为什么是乐居？

此次雅居乐的合作商是做网站起家的地产服务商乐居。VR看起来是一个科技公司的专利，而在网友的印象中，乐居是一个购房网站，为什么会跟VR这个高科技产品联系在一起？

我们先来看一个数据。证券日报报道，2014年中国共有200多家做VR头盔的公司，2015年只剩下60多家，70%的VR硬件创业公司都转行去做了内容。VR的内容实际上就是在VR眼镜内看到的内容，这些和眼镜这些硬件无关。所以并不妨碍乐居成为为开发商提供VR内容的生产制作商。

我们再来看房地产VR的制作流程。对于VR制作来说，最重要的是开发商的图纸，制作商根据收集到的素材进入到开发流程，经过CAD、3DSMAX处理，经过渲染等完成开发。

我们再来看房地产VR的制作流程。对于VR制作来说，最重要的是开发商的图纸，制作商根据收集到的素材进入到开发流程，经过CAD、3DSMAX处理，经过渲染等完成开发。VR的内容制作考验的是制作商和开发商的沟通交流能力和对房地产行业的理解。

那就可以理解，什么样的公司可以做好VR内容。乐居传承至新浪房产，起家是一个房地产信息网站，内容创作是其重要优势，在生产文字内、图片内容以及视频内容上有着丰厚的积累，在房地产服务领域摸爬滚打十余年，显然在VR时代也有实力生产出优质的VR内容。

从某种意义上来说，VR其实也是一种以内容为传播形式的信息服务，你很难想象，一个房地产的VR内容，会由一家没有任何房地产行业经验的非信息服务公司生产。

乐居有实力做VR看房，那么从战略层面上看，乐居为什么要切入VR看房市场？房互君曾经说过，乐居已经从一个房地产信息服务商成长为房地产综合服务商，线上信息服务、线中和滴滴打车合作的看房专车服务、线下的电商交易等服务构成了一个完整的房地产服务产业链闭环。

而VR作为移动智能硬件的重要发展方向，在不长的时间内将进入千家万户，成为一个重要的信息流量入口。而抢占VR看房这个智能领域的流量入口，将是乐居服务产业链的重要新兵，成为乐居闭环中决胜智能时代的必备。

3、为什么是雅居乐？

老牌房企雅居乐最近动作频频，此前雅居乐曾高调发布雅生活物业4.0，利用物业管理4.0布局多元社区产业。今年亦被雅居乐集团定位“营销年”，从集团层面定调创新之重要性，创新将成为雅居乐营销体系生命力所在。

由此可以理解走出VR看房集团化营销第一步为什么是雅居乐。一个具有营销创新基因的房企才有敢于对新方式的不断尝试的勇气。

营销创新，并不是盲目追求眼球效应。VR看房，看似能通过抓住用户的好奇感而增强项目的吸引力，但其本质是通过新的互动形式将开发商和看房人链接在一起，从而解决双方的实际需求。

纵观雅居乐的成长历史和产品体系，可以发现旅游地产是雅居乐产品体系中重要的产品线。而旅游地产的营销的痛点繁多，是最需要创新营销的地产产品系，尤其是异地看房的难题，这是自从旅游地产诞生以来一直困扰开发商的难题。

4、为什么是雅居乐+乐居？

这次雅居乐和乐居的合作，合作试点9个城市10个项目，涉及旅游地产等多种业态，是房地产商和VR内容制作商的第一次集团层面的动作，可见雅居乐在营销创新上的决心。

在5月27日雅居乐和乐居举办的“雅居乐VR全球购房发布会”上，有记者抛出VR看房对销售的增量促进作用这个问题。雅居乐的发言人回答很有深意。

“雅居乐和乐居的全球VR购房合作将是重塑房地产营销方式的新的碰撞。雅居乐和乐居的全球VR购房合作将是重塑房地产营销方式的新的碰撞，双方充分发挥双平台和双驱动的模式，将人性化和智能化的居住与出行带入用户的VR世界中。”

智能化的到来正在改变我们现有的房地产营销方式，而迎接这种营销创新的到来，其实需要更多人性化的考量。VR看房，可能无法改变买房人的购房决策，也无法帮助开发商实现快速销售，但在看房这一环节上，走出了人性化的一大步。